保證服務品質，滿足客戶需求

1、自身的經營規模不夠 部分代理商，基本以零售銷售為主，銷售渠道渠道單一，沒有業務拓展和管理的需要，既沒有拳頭性的代理產品，又沒有自己的特色產品和經營理念，如果因為一時所需，業務人員是很難配合你的需要的！因為，業務工作本身就需要一個系統的過程，短期是難以出成績的！同時，因為你的經營規模過小，你也許還欠缺承擔業務支出的經濟能力和投資心理考驗準備。 家庭式的經營，內部問題眾多，自己“都不輕松”，何談用“外人” ！

2、對業務人員要求定位不當。 招業務，到底讓業務做何工作，業務的崗位工作職責因為不同的經營單位，不同的經營特征，崗位職責明顯不一。如果，你不能明白你要找的業務，要為你完成哪些主要的工作，工作的重要性不明確，輕重不分，概念模糊。即使找到上崗人員，也會因為主雇之間意見不統一，方向不一致，就會形成浪費和誤解，最終導致招聘失?。?/span>
3、自身管理能力不夠。 業務人員比較靈活，思維活躍，工作上也存在“跳躍”和“個性釋放”，如果，代理商沒有合理的管理方法，就會形成“放羊”的局面，不僅不能正常的出成績，而且還會給業務人員造成，無事可為，“無聊懈怠”不思進步，自動退出的局面。

4、自身缺乏優勢特長，人品欠缺磁力效應。 你不一定是個很好的領導，但是你一定要像個“大哥”，因為，小弟能跟大哥走，大哥一定有個“特長”，人品又能讓人信服，同時值得學習！當然也會跟著你賣命！如果，你沒有，那就很難讓他跟你上“梁山”

5、人力投資的心態畸形。 只要業務付出，不給回報，想法克扣“軍餉”，或是追求短期效益、輕易否定業務的能力，或是以自己的喜好和主觀判斷來駕馭人力投資，“病態”的你，自然會遭到健康人的遠離！

6、對自己的經營缺乏遠景規劃。 如果，你的經營缺乏規劃，不僅你自己覺得沒有方向，你的隊伍同樣覺得沒有方向！員工看不到美好的愿景！就像生活在“綿綿的陰雨天” ，難有激情！ 如果是英才，他們自然會選擇“寧愿痛快地離開，不愿痛苦的駐留”。更何況，新來的業務，他們也許本來就帶著前一任老板的“摧殘”，需要呼吸新的空氣，如果一旦，他們聞到差不多的氣息，一樣會放棄！

7、招業務不是自愿。 部分代理商，是完全為了滿足企業市場策略的需要，應付企業的區域市場拓展的要求，在企業業務人員的幫助和指導下，建立起短期業務隊伍，一旦企業業務人員撤離，代理商也會以業務的“不作為”為由，撤掉業務隊伍！

8、只規劃自己，不規劃對方，天天提心吊膽，怕培養競爭對手。 經營者除了要經營產品和市場，還要經營“人才”，人才經營好了，業績才會形成良性增長，如果人才經營不好，即使業績好，你也許就會面臨未來的“負增長”因為，你的流失人員，可能就是你的對手！當然，作為代理商，我們不排除業務人員創業的十足可能性，但是，只要你給他創造學習條件，幫助其做好創業的規劃，在一定的時期內，對方一定會以感恩的心態，投入到工作之中，去完成“自己”的業務工作，因為只有每一次努力的實現，才是其成長的每一次積累！大家的目標，就會共同往前進一步！